Контекстолог — кто это? Насколько полезный это сотрудник? Стоит ли брать в штат специалиста или можно обойтись фрилансером на удаленке? И вообще, нужен ли такой человек в команде, или проще и дешевле настроить рекламу в интернете своими руками? Давайте разбираться во всем по порядку!
Многие начинающие предприниматели начинают вести свою рекламную кампанию в сети самостоятельно. И на начальном этапе это кажется вполне логичным и оправданным решением, ведь лишних денег еще нет, а значит и работу наемного работника оплачивать нечем. Было бы идеально не платить ещё и за саму рекламу, но, увы, без нее никак не обойтись.
Хотя кто-то все-таки пытается находить новых клиентов для бизнеса бесплатно, что в итоге почти всегда плохо заканчивается — «что-то бизнес не пошел.. я вроде и объявление на бесплатной доске разместил, листовки по городу на остановках развесил, даже пост в своём Инстаграм с 225!! подписчиками опубликовал — а клиентов все нет…».
Думаю не нужно долго разглагольствовать о незаменимости контекстной рекламы практически для любого бизнеса (особенно для нового). А для тех, кто в танке повторю — не пытайтесь сэкономить на рекламе — это прямая дорога к скорому банкротству. И если полный отказ от контекстного продвижения нанесет удар по бизнесу сразу, то отказ от услуг контекстолога будет убивать компанию медленно и мучительно.
Чем занимается Контекстолог
Специалистов по контекстной рекламе сегодня очень много. И все они разного уровня. И мифы о бесполезности таких спецов зародились в том числе из-за дилетантов, которые портят репутацию всему комьюнити. Сфера деятельности эксперта по настройке контекстной рекламы — это размещение платных объявлений на специализированных площадках и в поисковых системах (Google, Яндекс и т.д.).
В обязанности входит не только непосредственно подбор текстов и графики + публикация. Для достижения хорошего результата требуется серьезная аналитическая работа, ведь заказчик оплачивает фактически каждый клик по его рекламе, а значит при неправильной формулировке УТП или при ошибке в выборе целевой аудитории неизбежны серьезные убытки.
Профессионалы своего дела делают так:
- вникают в суть бизнеса и изучают его специфические особенности;
- анализируют рынок в данном сегменте и изучают конкурентов;
- четко определяют целевую аудиторию, которой интересен продукт;
- проводят анализ ставок по самым популярным поисковым запросам пользователей;
- собирают наиболее релевантные варианты поисковых фраз, которые интересны целевой аудитории;
- фильтруют получившееся ядро запросов, отсеивая неэффективные ключевые слова;
- формируют тексты объявлений и подбирают (или заказывают у дизайнера) графические материалы, максимально отвечающие предпочтением ЦА;
- составляют стратегию ставок за клики по каждой группе запросов;
- запускают несколько тестовых кампаний с разными стратегиями для определения наиболее конверсионного варианта экспериментальным путем;
- постоянно отслеживают динамику изменения ситуации и корректируют ставки;
- используют баннерную рекламу для привлечения потенциальных клиентов и популяризации бренда.
И это лишь малая часть из огромного количества работы профессионального контекстолога. Готовы проделать все это сами, чтоб сэкономить на профессионале?)
Во сколько обойдуться услуги Контекстолога
Дилетанты вместо всего этого просто делают 10-20, в лучшем случае, а чаще 1-5 объявлений и с помощью религиозного подхода (Ну, с Богом) запускают кампанию заказчика. В итоге, даже приходит несколько клиентов и клиент прыгает от счастья. Если слепой стреляет пушкой по воробьям, то тоже может попасть в нескольких птичек, но пушка в данном контексте — это бюджет рекламной кампании, а если снаряды (деньги) расходуются неэффективно, то стоимость привлечения одного клиента будет невероятно высокой.
Рано или поздно клиент узнаёт о том, что можно было получать такой же трафик на сайт гораздо дешевле, но за это время недобросовестный контекстолог уже неплохо заработает. Учитывая тот факт, что дилетанты почти не тратят время на реальную работу, а лишь изредка демонстрируют клиенту отчеты об «эффективности» из личного кабинета рекламной площадки, то у них одновременно может быть и 10 и 20 и больше заказчиков. Естественно, чтобы заманить побольше наивных покупателей — они предлагают низкие цены на свои услуги — от 50$ за настройку кампании и от 20$ за «ведение» проекта.
Профессионалы с ответственным подходом просто физически не успеют вести много проектов, а значит для нормального уровня дохода им необходимо брать намного большие деньги за свою работу. Труд хорошего контекстолога редко будет стоить менее 500$ за разовую настройку и оптимизацию, и 200$/месяц за сопровождение (ОДНОЙ!) кампании и корректировку стратегии. И при такой значительной разнице у многих возникает желание сэкономить — «пффф, 50$ то не жалко, можно попробовать). Но не стоит забывать, что этому «эконом-специалисту» будет доверен рекламный бюджет, и вот что будет с ним — большой вопрос…
Когда стоит брать специалиста по контекстной рекламе в штат?
В идеале — практически всегда лучше иметь своего штатного контекстолога, котрый отвечает головой (окладом) за эффективность рекламы в сети. Но в реальности для такого решения должно быть выполнено много (иногда очень) условий:
- бизнес должен быть со стабильными оборотами, чтобы затраты на оплату труда работника не нанесли удар по балансу;
- для оптимального распорядка работы требуется несколько проектов (или один крупный), чтобы специалист не сидел без дела;
- нужно периодически проводить аудит сторонними организациями чтобы реально оценить эффективность штатного сотрудника;
- бюджет на рекламную кампанию в сети должен начинаться от 2000$ в месяц.
Ну и самое главное — нужно найти хорошего контекстолога в вашем городе, готового перейти в офис. Таких людей, мягко говоря, немного. Ведь у хорошего спеца всегда очередь из клиентов и вопрос лишь в том, сколько они готовы заплатить за работу, чтобы он взял их проект. Второй вариант — «вырастить» своего контекстолога и обучить лояльного толкового сотрудника, но здесь тоже есть большой минус — он может уйти от вам и деньги, вложенные в обучение, уйдут вместе с ним. Но не нужно опускать руки, ведь есть хорошие фрилансеры, среди которых можно найти человека на постоянную основу.
Когда фрилансер-контекстолог — это лучшее решение?
Вам стоит задуматься о привлечении специалиста по контекстной рекламе «на удаленке» в следующих случаях:
- когда вы только начинаете бизнес (пробовать вести рекламу самостоятельно можно, но есть риски потерять бюджет и надолго разочароваться в лучшем канале для привлечения клиентов, не оценив его эффективность по достоинству);
- если задачи появляются не системно, а периодически (в таких случаях просто нецелесообразно платить оклад штатному специалисту);
- если бюджет рекламной кампании меньше 2000$ (в таком случае просто физически не получится «отбить» затраты на оплату труда работника в штате, а вот фрилансер может относительно недорого оптимизировать кампанию и сократить расходы);
- если вы не уверены в том, что такой канал рекламы принесет результат (не знаю, остались ли люди, которые до сих пор считают интернет местом для развлечения но не для «серьезного» бизнеса, но если вы из консерваторов — попробуйте нанять хорошего фрилансера-контекстолога для начала и посмотрите на эффект).
Если объем задач постоянный, бюджет на рекламную кампанию большой, и вы верите в интернет, как в средство привлечения клиентов — не обязательно нанимать штатного контекстолога и садить его в офис. Эти работники лучше работают «на свободе», да и расходов с фрилансерами для бизнеса будет меньше. Найдите постоянного исполнителя и пусть он занимается вашим проектом. Для верности — периодически нанимайте еще одного для проверки работы первого.
Где найти хорошего контекстолога-фрилансера?
Можно поспрашивать через знакомых, кто уже пользовался услугами таких специалистов. Но для этого, во-первых, вам нужно быть уверенным в том человеке, кто советует. Во-вторых, обычно через знакомых возникает еще больше проблем. Лучше обратиться на биржу фрилансеров, где после размещения объявления о поиске работника вы сразу же получите несколько (десятков или даже сотен) откликов, среди которых можно выбрать подходящего сотрудника.
Можно просто забить в поисковике «биржа фриланса» и получить сотню сайтов в выдаче. Однако обратите внимание на то, что самые популярные площадки привлекают множество исполнителей новичков и даже мошенников. И несмотря на борьбу за качество услуг со стороны администрации проекта, заказчики могут сталкиваться со следующими проблемами:
- потеря времени на поиск нормального контекстолога (путем проб и ошибок);
- срыв сроков выполнения работы исполнителем;
- откровенно некачественное выполнение задачи (обращаться в арбитраж — это тоже потеря времени и нервов).
Так что самые популярные площадки — далеко не панацея. Лучше выбирать исполнителей на специализированных биржах с узкой специализацией. Здесь и дилетантов поменьше (или нет вовсе) и репутация работников видна невооруженным глазом (комьюнити не позволит сделать накрутку).
Как выбрать лучшего из лучших?
GO!Freelance — одна из лучших специализированных площадок для поиска фрилансера контекстолога. Здесь можно легко выбрать специалиста с хорошим уровнем профессионализма просто изучив подробную анкету. Естественно, лучше в начале дать тестовое задание, чтобы проверить компетенцию человека. Но по сравнению с самыми раскрученными биржами здесь царит более «честная» и дружелюбная атмосфера. Удобный фильтр по параметрам и ещё куча фишек сделают поиск подходящего работника еще проще.
Оставьте свой комментарий