Таргетолог — это человек, который настраивает качественную рекламу и может показать реальную пользу продвижения в соцсетях. Вся сила социальных сетей заключается в доступе к огромной аудитории, которая заходит каждый день на фейсбук, инстаграм, тик-ток и другие популярные площадки чтобы развлечься, узнать новую информацию и просто пообщаться с другими людьми. Обстановка максимально комфортная и люди в такой атмосфере наиболее открыты к рекламным предложениям. Особенно, если объявления удачно интегрированы в окружающий контент и показываются «правильной» целевой аудитории. Специалист по настройке таргетированной рекламы как раз и занимается корректным оформлением кампании.
Конечно, многие скажут, чего там сложного в этой работе? Залил денег на счет и крути себе рекламку в инстаграмчике, все инструкции есть. Даже выбрать территорию показов и возраст и пол ЦА можно. Зачем мне еще платить отдельному человеку за это?
И на первый взгляд это мнение имеет право на существование, однако при ближайшем рассмотрении становятся заметны ооочень серьезные проблемы. А главная из них — «слив бюджета». Ну вот смотрите — закинули вы денежку на баланс, настроили показы, цифры крутятся (просмотры в большую сторону, денежки в меньшую), а продаж как то не прибавляется. Ваши действия? Естественно, повторить еще разок, а если ничего не изменится махнуть рукой на эти соцсети — «фигня какая-то, разводилово».
Увы, но положительный результат от таргетинга получить вот так, нахрапом, практически невозможно. Это как тыкать пальцем в небо и надеяться, что попадешь в нужную точку, откуда польется дождь из новых заказов и валюты. Но без опыта запуска рекламных кампаний на человека обычно льется другая — не очень приятная субстанция. Основа этого неосвежающего душа — негативные комментарии, потеря денег, боты, и даже блокировка аккаунта. Так что хороший таргетолог — это не просто причуда избалованных коммерсантов, которым деньги девать некуда, а настоящий «золотой ключик», открывающий двери к новым возможностям бизнеса.
Чем занимается таргетолог
Так и что же делает таргетолог? Наверняка же не просто настраивает рекламу на коленке и потом косит бабло с наивных заказчиков? Увы, но иногда происходит и так. Все зависит от того, какого специалиста вы выберете. На рынке сейчас переизбыток предложений от спецов разного уровня, и не далеко каждый из них ответственно подходит к выполнению своей работы. Чуть ниже мы разберем, как найти хорошего таргетолога и что лучше — наемный фрилансер или штатный сотрудник.
А пока давайте разберемся, что должен делать эксперт в своем деле:
- собирать информацию о товарах и услугах, которые продает заказчик (ну надо же понять, что продаем то);
- выстраивать позиционирование бренда или продукта в соответствии со спецификой соцсетей (аудитория в социальных сетях не любит топоровую рекламу в лоб, нужен более нативный подход);
- анализировать конкурентов и их стратегии, чтобы создать свой подход, который позволит обойти их;
- выбирать несколько стратегий продвижения и согласовывать их с представителем заказчика (и тут самое главное отстоять свое видение как эксперта, а не вестись на все предложения клиента, ведь вся работа ведется на территории таргетолога, где есть много подводных камней, о которых не догадываются менеджеры и руководители бизнеса);
- запускать два-три разных варианта из согласованных (тут «все просто» — реально нажать пару кнопок для настройки, отрисовать подходящие макеты, составить УТП, создать цепляющий текст, все это разбить по разным ЦА и регионам.
Ну а самое главное — это анализ после запуска. Таргетолог смотрит, что работает хорошо, а где можно усилиться. Корректирует кампании и объявления, выбирает разные форматы исходя из аналитики и т.д.
Во сколько обойдутся услуги таргетолога
Ну бюджетного специалиста, который будет выполнять лишь 1 пункт из 10 вышеперечисленных можно нанять недорого. В среднем недавние выпускники курсов берут за услугу по настройке кампании 50-100 у.е. За эти деньги вы получите относительно грамотную кампанию, которая в принципе не будет отличаться от того, что вы сможете сделать самостоятельно. Единственная выгода — экономия времени и возможность посмотреть и научиться азам профессии на примере. Ведение в месяц обойдется вам примерно в такую же сумму, при этом совсем непонятно, что же вы в итоге получите кроме посредничества в пополнении баланса. Рекомендуем детально обсуждать тот функционал, который будет предлагать вам таргетолог при подписании договора.
Хороший специалист, который возьмет на себя некоторые функции интернет-маркетолога и аналитика берет за свою работу намного больше. Гонорары начинаются от 200 у.е. и выше. Все зависит от количества задач и рекламного бюджета. Чем амбициознее ваши цели, тем больше нужно вложить денег в их достижение. Как то так это работает в социальных сетях. Не получится привлечь миллион покупателей за копейки, но вполне реально потратить миллион и не привлечь никого. Так что к выбору таргетолога стоит подойти особенно внимательно. Иногда подойдут фрилансеры, а в некоторых ситуациях лучше (дешевле и эффективнее) нанять штатного спеца. Но есть нюансы…
Когда стоит брать таргетолога в штат?
Естественно, лучше нанимать специалиста для постоянной работы в тех случаях, когда этой работы очень много. Если у Вас интернет-магазин или основной сбыт настроен через онлайн-канал, то может быть нужен не один и не два человека, а целый отдел на окладе и процентах. Оптимальным вариантом будет решение о привязке зарплаты работника к его эффективности (KPI), так можно будет мотивировать сотрудника не расслабляться и показывать высокую производительность своего интеллектуального труда. Но это при условии, что в вашем городе и населенном пункте есть толковые специалисты, которых можно переманить в офис. Однако на практике все профессионалы предпочитают вести более свободный образ жизни и неохотно соглашаются на плюшки, которые заманчивы для обычного «офисного планктона».
Если удастся заманить хорошего таргетолога на оклад +%, то вы не будете экономить, а наоборот, бюджет оплаты труда будет выше. Но этот недостаток нивелируется определенной стабильностью для бизнеса, когда нельзя ни на одну минуту отпускать руку с пульса рекламной кампании. Если пара часов без рекламы в соцсетях — это серьезная недополученная прибыль, то лучше нанимать человека в штат и контролировать его работу еще несколькими другими сотрудниками. Но это характерно для более крупных компаний с большими оборотами и наработанной репутацией. А какой вариант больше подходит для стартапов и небольшого бизнеса? Конечно же фрилансеры!
Когда фрилансер-таргетолог — это лучшее решение?
Коротко о том, когда и почему лучше нанимать таргетолога-фрилансера:
- Если проекты по продвижению запускаются периодически (в высокий сезон, по праздникам или ситуативно по мере бюджетирования).
- Когда бизнес еще проходит первичную стадию формирования и нет возможности вкладывать большие средства на оклад наемникам.
- В случаях, когда в вашем городе просто нет нормальных специалистов по настройке таргетированной рекламы.
- При неявных перспективах интернет-продвижения в целом (когда хотите просто попробовать продавать в соцсетях).
- Если таргетинг нужен для поддержания бренда без цели прямых продаж (репутационная реклама не требует такого тонкого подхода и можно стрелять из пушки по воробьям, пихая бренд во все доступные каналы).
- Фрилансер не требует отдельного рабочего места, а значит при отсутствии физического офиса — это лучшее из возможных решений.
- Когда хочется нанять сразу несколько сотрудников, которые независимо друг от друга будут достигать поставленных целей и таким образом можно будет оценивать эффективность отдельного работника.
Конечно, найти хорошего эксперта-фрилансера, не так просто, как может показаться на первый взгляд. К разочарованию заказчиков (и к радости исполнителей) у профи всегда хватает работы и клиенты стоят в очереди. Но есть несколько вариантов, где можно попытать удачу и «завербовать» топового таргетолога.
Где найти хорошего таргетолога-фрилансера?
Пожалуй главные места обитания спецов по таргету — это биржи фриланса. Однако здесь все предложения нужно очень внимательно фильтровать и оценивать каждую анкету критично. Особенно актуальна проблема смешения новичков и студентов с профессионалами на самых разрекламированных площадках. Такие сайты привлекают множество клиентов, а на спрос стягиваются люди, желающие подзаработать на новом для себя деле. Особенно много на топовых платформах выпускников двухдневных курсов по таргетингу, которых научили в первую очередь пускать пыль в глаза заказчикам и заниматься саморекламой, а про другие нюансы немного забыли рассказать.
Можете загуглить «биржи фриланса» и получить выдачу и сотен сайтов, где придется покопаться в разных по уровню исполнителях с внушительными выдуманными портфолио и накрученным рейтингом. Но и среди них можно найти настоящие бриллианты. Другой вопрос — сколько времени и нервов на это понадобится? Лучше давать тестовые задания и созваниваться по видеосвязи с соискателями, чтобы составить реальное представление об их компетенции. Но специфика профессии такова, что даже хорошо разговаривающий специалист с внушительным послужным списком может оказаться бесполезен именно в вашем случае. Лучше запрашивать рекомендации у прошлых нанимателей из смежных отраслей или из вашей сферы деятельности. Если есть похожие кейсы и исполнитель легко предоставляет контакты предыдущего нанимателя — возможно вы нашли то, что искали.
Как выбрать лучшего из лучших?
GO!Freelance — это место, где можно не перебирать сотни анкет в поисках одной единственной. Здесь каждый профиль проверен администрацией ресурса и можно спокойно выбирать из верифицированных анкет подходящего специалиста. Экономия времени, сил и денег — для вас. Вместо долгого поиска и протяженных переписок — простое и эффективное решение.
Оставьте свой комментарий